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    保健品腦白金的新聞行銷案例

    [編輯:admin] [發布時間:2019-11-12 20:34:07] [閱讀:11424次]

    腦白金的上市,給人的印象總是神龍見首不見尾。就是這個神秘的保健品,在國內市場上刮起了陣陣旋風,在兩至三年內,即創造了十幾億元的銷售奇跡。如果按人均每瓶消費計算,全國則有三四千萬人吃過腦白金!腦白金的“殺手锏”是什么?核心點是所謂的新聞傳播,具體包括兩種手法:

    軟文是腦白金營銷最得意的絕技之一。腦白金的精彩問世,是以五篇大塊軟文鳴鑼開道,制造一個非常新奇的新聞亮點,引出人體腦白金的話題。如以美國人的瘋狂,引發“人類長生不老 ?”的話題,從深層次發掘人們求長生的心理。還拿腦白金與克隆技術相比,以宇航員登太空吃腦白金改善睡眠為事件等,抓住熱點事件,宣傳腦白金的神秘特點。腦白金還善于創造事件,引導熱點導向。炒作免費贈送腦白金活動的始末,就是一個典型的案例。99年6 月30日,腦白金在上海展覽中心舉辦的免費贈送活動。腦白金策劃人員緊緊把握了新聞點,及時加大了傳播力度。第一 傳播活動現場的壯觀場面,暗示老百姓高漲的熱情;其次傳播活 動中秩序的混亂,甚至造成十幾個市民受傷,借勢渲染市民的迫 切心情;第三通過對受傷市民的道歉和送禮慰問,傳播企業的公 德心,樹立企業和產品品牌形象。通過這一系列宣傳,腦白金在上海的銷售高潮迭起!

    腦白金在江城——吉林免費贈送活動時,正趕上大雨天,幾 千人在大雨中排隊等候領取腦白金。于是策劃人員抓住契機,將 天時、地利與人和相結合,連續在媒體上大做文章。如《江城萬人感冒》等,信息傳開后,收到了極好的新聞效果。新聞傳播在腦白金的品牌宣傳中,其氣勢與產生的效果遠遠 超過其他形式的廣告軟文。因此,逢年過節,當腦白金進入旺銷 期時,很多銷售點出現斷檔,策劃人員就會圍繞這一事件,大報 特報老百姓搶購腦白金的瘋狂場景,還以新聞追蹤的形式,報道 消費浪潮、經銷商、商家與廠家的熱銷與加班生產狀況,為的是樹立產品美譽度,迎合從眾心理,更加掀起搶購狂潮。當我們為腦白金迅速崛起在而嘖嘖稱贊時,我們是否也深思過,腦白金的成功靠的是什么?其實最關鍵的還是策劃!
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