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    家店生意經營小技巧20個操作絕活

    [編輯:admin] [發布時間:2019-11-13 09:21:05] [閱讀:11487次]

    家電零售巨頭一邊揮舞著“價格屠刀”,一邊又搖身一變,全都做起含情脈脈、溫柔可人的“服務小姐”,紛紛把自己打扮成 “服務大使”、“陽光小姐”、“七彩小姐”,向消費者大打“服務 牌”,成為 2015 年家電流通業的一道“大亮點”。然而身處風口浪尖的家電零售連鎖業不管是價格戰、促銷戰,還是服務戰、公關戰,不管是對同業還是外行,都有可圈可點、可學可鑒之處。也許您企業的產品與家電是兩項迥然不同的產品,但相互之間也有不少類似相通之點,特別是同樣面臨終端大戰的企業,集現代商戰搏殺術于一體、成長最快的家電零售連鎖 業,其謀略與戰術以及精神,頗值得我們學習。近來家電大賣場 的 22 種搏殺術、格斗法,既是給家電零售業一個總結,也給我們其他企業市場營銷作觸類旁通舉一反三之用。一.集報花享受大折讓凡在×月×日—×月×日,集齊××賣場廣告報花累計不同的8 張,憑8 張不同報花在享受原有的活動基礎上,可以 1 次享受 2%的優惠。

    二.整點抽獎大酬賓活動時間,每天 11:00,13:00,15:00,17:00:19:00,21:00 進行 6 次整點抽獎活動。
    1、凡單張***滿 800 元以上可以參加抽獎活動。持***領獎券一張,獎券一式兩份,一份存根消費者自留,一份投入抽獎箱,等到活動整點時間即可現場抽獎,產生中獎名單。
    2、每場限抽 10 名,獎品為價值 500 元的某超市購物卡,獎品現 場發放。中獎人員如果不在現場,中獎資格當場作廢,機會順延給其他抽獎消費者,繼續抽取,直到抽滿 10 名。
    3、整個整點抽獎完后,未中獎的獎券當場銷毀,不累計進入下一個整點抽獎。

    三.聯袂供應商—購物定時大抽獎
    1、在×月×日—×月×日活動期間,凡顧客在××賣場買××品牌產品,開具***,即可領獎券,填寫個人資料。
    2、獎券一式兩聯,一張消費者自留,一張投入某家電品牌指定抽獎箱,現場進行抽獎,在活動期間每天抽出一、二、三等獎各 若干名,中獎者可獲得單張***某品牌產品購物金額的 50%、30%、10%的現金返還。
    3、中獎顧客在××賣場總服務臺憑中獎券存根和***的復印件,領取現金。
    4、本活動最高返現金不超過 4999 元,如果超過按最高 4999 元兌現。

    四.超低 1 元起驚爆特價活動×日推出各種限量特價機,限時限量,排隊抽號,獲取購買資格。主要有 1 元臺燈,1 元電水壺,99 元微波爐,188 元空調等。以求在開業或新品上市,斂集最多眼球,聚攏最大人氣,營造一炮打響、一炮走紅的轟動效果。

    五.廠家老總簽名優惠售機(貨)活動期間×日當天,由強力促銷的品牌廠家老總親自坐鎮賣場(門口或專柜)簽名售機(貨),對當日購買該品牌的顧客,憑老總簽名的單據或名片,可享受原價基礎上的 8.8 優惠。

    六.節(店)慶狂歡 6 重奏 全場價格狂降+“豪”禮+精品展+團購優惠+金牌品牌+即買即送 安裝(貨)。
    七.購買滿就送豪禮珍珠套餐購物 2 件滿 5000 元送 50 升冰箱;翡翠套餐購物 3 件滿 10000 元送時尚手機;寶石套餐購物 3 件滿 15000 元送空調;鉆石套餐購物 3 件滿 20000 元送 20 寸液晶電視。
    八.攀到“珠峰”點再送大禮 一些大賣場則別出心裁推出與“購買滿就送豪禮”類似的活動, 只是概念、賣點不一?!猎隆寥铡猎隆寥?,凡在××賣場累計購物滿 8848 元,即可獲得一個“峰”點,集滿不同的“峰”點就可以獲贈各級豪禮:滿 1 個“峰點”送 21 寸彩電; 滿 2 個“峰點”送 1.5P 空調; 滿 4 個“峰”點送 2P 空調機;等等。

    九.積星送滿倉豪禮另一些大賣場也進行一番改進,推出與“攀到‘珠峰’點再送大 禮”類似的滿再送活動?!猎隆寥铡猎隆寥?,凡在××賣場購任何商品累計滿 7888 元, 即可獲得一顆“幸運星”,不同星數將獲贈不同的超級現金大禮 滿 1 顆星送 780 元價值微波爐; 滿 2 顆星送 1580 元價值空調; 滿 3 顆星送3000 元價值音響;等等。購買滿就送豪禮、攀到“珠峰”點再送大禮、積星送滿倉巨禮,其實三者異曲同工,形不似神似,值得廠商活學活用。洗手液……

    十.刮刮樂樂活動凡在××賣場購物單張***滿 500 元即可獲贈刮卡卡一張,1000元兩張,單張***最高限送 2 張。即刮即中,100%中獎。

    十一.精爆預約凡在×月×日—×月×日活動期間,到××賣場的顧客,均可在 服務臺領到一張抽獎卷,填寫完整后投入抽獎箱就有機會購買到超低價488 元的1P 空調(產品)1 臺,共限50 臺。

    十二.大金牌服務 免費咨詢、免費送貨上門、免費安裝調試、 免收高層服務費、免 收設計費、免收空調支架費、免收雨蓬安裝費、購新機(空調) 一年內免移機一次、購新機(空調)一年內免清洗一次、購新機(空 調)一年內免加氨一次,還有7天內無理由退貨,30 天無理由換貨,一年內免費保修。

    十三.報銷來回車費為補償顧客來店退差價所耗費交通的時間與金錢,一些賣場主推出為顧客報銷來回的公交車費的活動;購買金額超過 1000 元以上,則報銷來回的車費。

    十四.VIP 綠色通道 團購—活動期間,顧客和其親朋好友可采取合 購形式,只要一次 性購物達 5 萬元以上,均可享受團購價,獲贈價 值 3000 元禮品, 并可享受全程導購、店長接待及一步到位的價
    格優惠。 特殊通道—針對老弱病殘孕,開通 VIP 綠色通道,由店方為其提供選購、繳費、提貨一條龍服務。
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