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    北京藍島百貨商場的“假日經濟”成功案例

    [編輯:admin] [發布時間:2019-11-13 09:38:58] [閱讀:5996次]

    以今年“五?一”節為例,藍島大廈 7 天的銷售額就高達 3586萬元,較去年同期增長 28%,日均銷售 512 萬元,創下了少見的高額銷售紀錄。鞋帽類在“五?一”節當天即銷售 35 萬元,創下藍島鞋類日銷售紀錄。女服類商品銷售同比上升53%。那么他們的成功經驗何在?關鍵在于能打破常規,自己走出一條路來。

    一是商品特色。藍島對“商品特色”理解是“人無我有、人有我全、人全我名、人名我優、人優我新、人新我精”。如雪花冰箱是老牌子,許多大商場都不再經營。然而在北京的市場上確實有一批雪花冰箱仍在家庭中使用,而且大多都到了更新期,許多老客戶仍對其情有獨鐘。于是藍島積極主動配合雪花冰箱廠,在五?一節期間推出了折價以舊換新活動,銷售結果極好,共售出 1400 臺,占到同期整個北京市場雪花冰箱銷售5000 臺總量的 28%。

    二是特色服務。特色服務引人入勝,在當今商品過剩和日益 同質化的情況下,靠什么來吸引人呢?藍島采取的是在商品上附加特色服務。
    如:五一節前就預見到今年的冰箱空調洗衣機的銷量會很大,于是就在已有送貨隊的情況下,又成立了付貨隊,專門負責 商品送出前的檢查督辦;今年暑期藍島舉辦電腦節,顧客到藍島 購物可獲得銀行貸款,而不用支付利息,利息由商家支付。藍島推出的這項便民利民項目,對顧客有很強的吸引力。

    三是商企聯手。假日經濟對于商家和企業兩家來說都是一鍋 唐僧肉,但要想充分享用,兩家必須攜手。如在今年的母親節到 來之際,藍島和婷美內衣生產廠家聯手推出了“買一送四”活動, 藍島給予多方面的配合和支持,為婷美內衣銷售創造了有利的客觀環境。結果婷美內衣銷售奇好,4 天總計達 46 萬元,5 月 16日銷售高達 15.7 萬元,創藍島內衣類單一品種日銷售最高紀錄。

    四是打形象牌。打形象牌而不打價格牌。藍島在競爭中盡量 摒棄價格戰這種低層次的競爭手法,而是著眼于服務和技術上的競爭,從而提升了藍島的整體形象。
    時下大型百貨商場經營普遍困難,原因不外乎以下幾點:
    一、供給過多,數量過度集中,布局不合理;二、新業態的出現,導致同行業競爭加??;
    三、市場定位不準確,經營雷同化;
    四、消費者消費的理性化和整體經營環境的蕭條;
    五、大型百貨商場的內部局限性。這些原因歸根到底,都是由于經營者的思維局限于傳統、無 法突破而導致的。要想在激烈商戰中獲得立于不敗之地,必須尋求創新,以創新求生存。本案例中的藍島百貨,以創新思維,巧妙地搭上了“假日經 濟”這輛順風車,從而為企業搭建了快速發展平臺。
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