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    廣告語究竟應該怎寫

    [編輯:admin] [發布時間:2019-11-13 09:52:24] [閱讀:5907次]

    價值100 萬的廣告語撰寫公式:這幾天我經??吹綆讉€群里的學員們在談論,關于廣告語如何撰寫的話題,并且各有各的見解,各有各的思維,這是一件非常好的事情,只有互相交流才能真正讓彼此快速進步!可惜的是,我看到大家在討論廣告語寫作的時候,并沒有太多指導性的思考方向,更多的是按照自己的感覺在編撰,感覺固然重要,但是背后的科學原理也不容忽視。

    今天寫這篇日志,主要是系統的跟大家分享這些年我學習、實戰總結出來的,關于如果編寫有效的廣告語的經驗技術,相信能夠對大家今后在編寫廣告語的時候起到一個指引性的作用。我發現市場上 99%的廣告語根本不能撬動顧客心靈的扳機,比如,“您的滿意是我們的追求”“專注、專心、專業”等,按照 專業的話來說,這就是典型的“放空炮”。 真正的廣告語要么就是給顧客【直接下達行動的指令】、要么就是【直接告訴顧客你給他的好處】、要么就是【暗示顧客讓顧 客產生共鳴】、要么就是【制造差異化的概念】。
    一、 給顧客直接下達行動的指令 比如:今年過節不收禮,收禮只 收腦白金;渴了、累了就喝紅牛; 怕上火就喝王老吉;這類廣告詞的特點就是清晰的指出特定需求人群應該做什么事情。
    二、直接告訴你給顧客的好處 比如:沃爾瑪—天天低價;達美樂披薩—30 分鐘送到,否則免費;創富動力團—幫助實體店 30 天倍增業績,打造自動化賺錢生意。這類廣告詞,直接告訴你為顧客做什么,顧客能從你這里得到什么樣可感知的價值。
    三、暗示顧客讓顧客產生共鳴比如:**土雞館—讓你吃回 50 年前雞的味道;**飯店—我們 的廚房隨時任你參觀;**物流公司—因為我們是第二名,所以我們更加努力;**膠水公司—幫助 100 萬農民工遠離職業??;這類廣告詞雖然沒有直接說明產品的好處,但暗示得非常成功,能夠讓消費者心理直接聯想到你要表達的意思。
    四、制造差異化的概念 比如:農夫果園—喝前搖一搖;白加黑—白 天服白片不瞌睡, 晚上服黑片睡得香;奧利奧—舔舔泡泡……;農夫山泉—有點甜; **蘋果—親一口送給她(他);很多產品,從本身很難在找到區別于競爭對手的獨特賣點,為了獨具特色,從而選擇從情感、原材料產地、歷史背景、使用方法、身份等入手,制造差異化概念。相信現在,你已經恍然大悟了,原來廣告語的背后還隱藏著 這些不為人知的奧秘,沒錯,當你學會從上面四個方向去思考的 時候,你寫出來的廣告語絕對能夠脫穎而出,擊中消費者的心智?,F在趕快去點評一下身邊看到廣告語吧!看哪些是在放空炮,哪些需要你去指點,你會發現,只要每天專注來思考與點評各行各業的廣告語并嘗試著修改的時候,你就能很快把握其中的奧妙!

     

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