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    一個裝修工也能做到年賺百萬

    [編輯:admin] [發布時間:2019-11-13 11:30:13] [閱讀:5842次]

    今天!想與你分享一個很神奇的案例,也是默默賺大錢的案例!相信你會很感興趣的。
    先來簡單介紹一下主人公:江水平,江蘇南京人,無任何背景,一個普通得不能再普通的喜歡裝修的中國公民。就是這么一個普通的男人,去年一個人接了 1000 多萬的裝修業務,凈利潤達 100 多萬,他是怎么做到的?我們抽絲剝繭地來分析這個成功的案例!1、他從哪里獲得裝修業務呢?江水平:我是個完全沒有公司的小施工隊,但是完全依靠互聯網 (主要通過 QQ 空間和西祠論壇宣傳),年營業額一千多萬,利潤一百三十萬。我沒有實體店也不用租辦公室,我的客服人員全部在自己家辦公,既節省了我的開支,又方便了她們上班。我的量房人與簽約人員每次簽約都是把客人約到肯德基或者茶社,很簡單就把合約定下來了,定金也收下了。

    總結:
    江水平僅僅通過家居論壇、西祠論壇、QQ 空間,來找尋他的目標客戶。 到江水平 QQ 空間一看,好家伙,一天的瀏覽量達到1500 多個!可見他的執行力非常強,堅持不斷地分享家居裝修
    這一塊的信息,也堅持幫助客戶解決家居裝修過程中的問題。2、他是怎么取得客戶信任呢? 江水平:首先我設計的付款方 式是做完一步活,客戶驗收合格后 再給錢,這個付款方式讓很
    多業主解除了后顧之憂,不怕我們拿錢跑路,更不怕我們不好好做,因為錢在他們手上,他們有控制權。然后我的客戶很多都是老客戶介紹的,介紹的時候已經把各種情況說明了,然后一切順理成章。那些不是老客戶介紹的為什么也相信我們呢,因為大部分人都是 在我的論壇潛水很長時間的,有的竟然潛水兩年多,這樣的客戶 對我們的一舉一動非常熟悉,對我們的流程也是了如指掌,所以對我們很相信。

    總結:
    江水平建立信任的流程基本如下:
    1)先貢獻價值,在論壇中無私回答別人各式各樣的裝修問題。
    2)樹造專家形象,堅持寫作有關家居裝修這一塊細節、專業的文章。
    3)合理的付款方式:先干活,再收錢,免除客戶心中的顧慮。
    4)老客戶轉介紹:基于已有信任客戶上的轉介紹,信任不成問題。
    5)互聯網上深度交流溝通:江水平堅持在互聯網上發表文章,回答大家的問題,與網友有著深度地溝通,用他自己的專業、真誠、價值來感染與成交客戶。
    3、他是如何與裝修隊合作呢?江水平:我有一幫手藝超好,為人厚道的工人兄弟,其他公司的工人都是從老板那里領工資,我這里卻是工人給我開工資。也就是他們自己跟業主結賬,然后把該我的提點再給我,免去了討薪的麻煩,也令很多手藝好的工人死心踏地跟著我干。工人直接跟業主結賬還有幾個隱形的好處,首先我這種小步結算 法如果全靠管理人員去結賬,那么就需要多雇傭一個專門結賬的人。

    因為每家工地是結六步帳,我一年做200 家左右,就要跑一千二 百次,再加上有的項目經理結賬都是自己親自參與測量,那樣的話一個專人結賬都結不過來,如果工人自己結,這一筆就省了。還有工人自己結賬的好處是,他們直接從業主手里拿錢,那么對 待業主就會非??蜌?,我這里的工人主動為客戶著想,給客戶提 合理的建議,從而得到業主的認可和好感,難道他們道德品質高嗎?非也,是錢在人家那呢,關系處好點結賬痛快點。

    總結:
    江水平的倒掛合作模式運用得非常好!借用工人去收 錢,工人反過來給江水平發工資,這樣既確保了自己應得的利潤,也省去了管理工人,調動工人工作積極性的難題。我們可以把這個流程整理出來:
    1)客戶找到江水平,確定合作意向。
    2)江水平尋找他的那幫兄弟,讓兄弟們去干活。
    3)兄弟們向客戶要到工錢,轉向回頭給江水平應有的提成。點評: 江水平的成功模式值得很多具有手藝或在某個領域具有專長的 朋友借鑒。成功分析總結如下:
    1、選擇一個細分領域。如江水平的家居裝修,確定細分的客戶群體,喜歡上網的需要家居裝修的這一群客戶群體。
    2、成為這個領域的專家達人。利用互聯網自媒體工具把自己打造成了自明星,讓潛在客戶對你充分了解后,取得了他們的信任。 如江水平在論壇、在網站上回答大家的問題,發表文章,貢獻自己的價值,展示自己的價值。同時,要建立自己的根據地,如江水平在西祠論壇中有自己的版塊,同時有自己的 QQ 空間。
    3、全面規避公司管理與成本浪費,江水平沒有租辦公室,沒有請辦公人員,全面優化業務流程,從網絡拉單,到把單交給工人,由工人來給他發提成的做法,省去了管理,辦公等繁雜的問題。賺自己該賺的錢,省去自己該省去的麻煩!
    4、合理的付費方式,省去客戶心中的憂慮。如江水平先給客戶裝修,裝修完一部分收一部分錢,迭代式收費,讓客戶掌握充分的主動權,對比其他裝修公司,先收客戶 60%訂金的模式,讓客
    戶放心很多。
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