• 營銷案例
    當前所在位置:首頁 > 營銷案例

    英語培訓業的營銷秘決

    [編輯:admin] [發布時間:2019-11-12 15:56:44] [閱讀:9635次]

    假如通過一個簡單的銷售流程改變,就能讓你的營業額,從每月5 萬元增長到12 萬元,你有沒有興趣花時間來研究一下這樣的方法呢?也許你覺得我下面的故事是在吹牛,但是我想你看完后,一定會有不可思議的收獲……

    張兵是一家英語培訓公司的老板,他培訓的對象是小學生和初中生。
    以前,他親自帶領員工出去發傳單宣傳自己的學校,然后,他 就坐在前臺,等待家長領著孩子來報名。每當有家長咨詢,他就會詳細的、耐心的跟家長展示和介紹自己學校的方方面面……

    這樣做了一段時間,他就發現了兩個嚴重的問題:第一,他自 己很累,每次來一個家長,都要介紹大半個小時,說的口干舌燥, 如果一天來三個家長,他就會疲憊不堪,因為他不光要應付家長, 還要處理自己學校的其他事情。最另他頭疼的是第二件事情:就 是即便他很認真地跟家長解釋了這么多,這個家長也不一定會報名。而且走掉之后,下一次什么時候回來,就不知道了。為此張兵找到了我們創富動力團隊,我們通過了解了他的情況 后并細致的做了調查。發現如果一個顧客第一次走進你的店,讓 他立刻下決定消費,這個難度是非常大的,于是我們立刻給張兵 提供了一套“臺階式成交方案”,事實證明,正是這一方案,讓 張兵賺錢不再那么累,而且他的成交率從原來的不到 30%增長到 了 85%以上。

    具體步驟是這樣的:
    第一步:張兵依然在自己的學校前臺做接待咨詢工作,但是從 以前大半個小時的講解縮短到了簡單的幾分鐘。主要任務不是成 交,也不是介紹學校的各種情況,更不需要回答家長的各類問題。 只需要送給到校家長兩份“禮物”。
    禮物包括兩個方面:
    第 1 份禮物,價值 68 元的兒童英語學習指導光盤一張,光盤里詳細介紹了如何可以讓孩子學好英語的方法,以及介紹了這家 英語機構的獨特教學理念。(只要登記一下聯系方式,就可以免 費領取。)
    第 2 份禮物,送一堂價值 180 元的英語公開課,家長可以帶著 孩子,在本周六的下午 2:00——4:00 來免費學習,親身體驗一下, 學校的師資水平,和教學方法,以及讓孩子感受一下是不是喜歡這里的教學環境。
    第二步:在每周五,通知所有的家長,確認明天的課程人數,并告訴家長,只要明天到場,還有禮品贈送。
    第三步:公開課找出學校最優秀的老師,來展示學校的師資力量。在課程最后,報出參加培訓的價格。結果非常輕松的很多家長就給孩子報名了,連張兵自己都不可思議。
    我們現在一起來回顧一下,整件事情。為什么同樣的學校,同 樣的老師,同樣的產品,同樣的顧客,只是換了一種方式來介紹,成家率就會提升差不多 3 倍呢?我要在此向你揭示,一個人性的秘密?,F在假如你是一個家長,當你去一個培訓機構,哪怕是再好的 培訓機構,你會不會因為別人跟你介紹的很好,就立刻報名呢?我想你不會這么沖動吧,你一定希望多了解一些,再做決定。但是一旦離開這個學校,你會立刻活到你的生活中照顧老人、應 酬工作、打理家務……你可能很快就忘記了那些介紹的說辭,直到你下次再經過這家學校,或者,很久你也想不起來了。

    但是,我用了另外一種方法對待你,因為你來的時候,對我還 不了解,所以我不向你銷售任何產品,而是向你送一份禮物,你會不會感謝我呢?重點是這個碟片會告訴你,如何很好地教你的小孩輕松學好英 語,所以回到家你要看一下,當你看完了你知道是什么結果嗎? 結果就是,你雖然還沒有送孩子來報名,但是你已經接受了我 的教育,你已經感受到了我們學校的專業水準,你對學校的信任,開始慢慢積累。

    然后我還請你領著孩子來我們學校,由我們最棒的老師給你們 講課。不管你報不報名,你都可以讓孩子學到東西。而且為了防 止你忘記周六的公開課,我們還會在星期五提醒你一下,為了防止你懶惰不想來,我再用一個贈品刺激你一下。當你經過了這幾個環節,你對學校已經從陌生變得熟悉,從熟悉變的信任。所以成交變得順理成章,自然到沒有銷售的痕跡?!爸馈私狻煜ぁ湃巍山弧钡倪@一個過程就是銷售流程。而 99%的生意人都忽略了中間的三個環節,直接就來進行成交。任何生意都是一樣,一定要有一個完美的成交流程,通過廣告 宣傳讓別人知道你只是一個前提,而如何逐步讓他信任你才是關鍵。知道了什么是成交流程,到底什么是成交話術了?成交話術就是完成銷售流程的每個環節所要說的話(文字或是 語言)。附注:成交流程打造得好,成交話術就相對要簡單,只要按部就班的走完每個環節就能非常順利的完成交易,而沒有成交流 程做鋪墊,成交話術則需要相當強的功底,有了這個功底后也能通過直接溝通來成交,但是,如果要想自己的生意能有最大的突破,高效的成交流程與攻心的成交話術就必須雙管其下。
    大連勝越官方公眾號
    Copyright ? 2019 ecwoo.com, All rights reserved.
    大連勝越有限公司 版權所有
    遼ICP備16006559號-3???
    統一社會信用代碼:91210204MA1098CU15
    我們并不完美,但我們一直在努力!
    總機:(0411)81896547
    免费国产不卡一级αⅴ片-无码一级毛片免费手机在线-日韩一级视频免费手机观看-性欧美一级高清乱